Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

主要绩效指标

根据调查结果，年高

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，即Go-to-Market
，调查即销售处理输出工作，报告

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，占18%） ，报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，

更智能、调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL
，将来也会更重要
。基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销来源渠道（13%）、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，

GTM，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，调查发现 ，受访者表示他们正在发展GTM。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。营销处理输入工作
。22%向营销报告 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，其次是总渠道（16%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，ROI
、13%）。